经济观察

唐大善人:小米还能活多久?
发布时间:2016-01-11 08:34:19

 现在讨论小米还能活多久?似乎是危言耸听。今日的小米是估值500亿美金,3000亿人民币的庞然大物。小米的未来似乎应该是铺满鲜花、掌声、红毯的成功大道。商界风云变化,其兴也勃焉,其亡也忽焉。五年的时间,小米从零到500亿美金。五年的时间,小米也可能从500亿美金到零。

  小米是如何崛起的?有人说是粉丝经济、饥饿营销。肤浅!企业家也可以学学小米搞饥饿营销,捂住你的产品不卖,看粉丝会不会追着你的产品买。粉丝经济、饥饿营销,只是表象。产品不行,消费者不感兴趣,再怎么玩弄营销的花招,也起不了多大作用。小米崛起的原因,小米恰好在那个时间节点提供了最有性价比的产品。

  小米崛起的时代,消费者嗷嗷待乳充满对智能机的渴望。一方面,高端市场价格高企,消费者望价兴叹买不起。一方面,低端的市场质量低劣,问题百出,消费者又不敢买。高端市场买不起,低端市场不敢买,消费者矛盾、纠结。恰好,小米提供了一款价格低廉,质量可靠,性价比高人人都能买得起的手机。一时之间,小米风靡开来。

  小米成了中国智能机市场的普及者。看到中国智能机市场如此巨大的蛋糕,无数的厂家行动起来。这其中最野心勃勃、最有实力的莫过于华为。

  1987年成立的华为,原本是一家代销交换机的小企业。经过28年的奋斗,今年的华为已经成了通讯行业的巨头。年利润和思科相当。在功能机时代,手机部门一直是华为的鸡肋,并没有给华为贡献多大收入,华为对手机部门也没有多大的重视。

  智能机市场开启之后,华为迅速跟进。2015年第二季度,华为手机的市场份额已经是全球第三,接近7%。和小米等国产手机厂家相比,华为有许多的优势:

  1:华为有多年硬件研发的经验。

  手机是什么?老罗说手机是情怀。对消费者来说,手机和电脑一样,是一个使用的工具。手机是一个搭载了软件的硬件产品。华为研发交换机二十多年,这其中许多的经验都可以借鉴到研发手机上。并且手机和通讯产品有许多技术上的联系。

  2:华为能做到全球研发。

  一款卓越的手机需要集合全球各行业最顶尖的技术和工艺,再将其组合起来。美国的芯片、三星的半导体、索尼的摄像头、印度的软件工程师。做不到全球研发的企业,就无法将全球最优的资源组合在一起,在竞争中就会处于明显的劣势。

  3:华为能做到全球销售。

  华为全球化多年,在世界各地销售通讯产品。华为有在全球销售的经验、搭建的网络。借助华为的全球销售体系,华为的手机能做到全球销售,能销售更多的手机。2015年华为的手机销量估计过亿。

  手机和CPU、机械硬盘,有许多相似之处,都是标准化的硬件产品、都能全球销售。全球每个地方销售的手机都大同小异。手机能做到全球销售,不像房子、中餐馆受制于地域的限制。

  全球销售带来大销量------大销量带来大收入------大收入可以用更多的资金来研发出更好的产品------更好的产品带来更大的销量。企业一旦走上这个正循环,就会不断的强化。

  销量越大的企业成本优势就越明显。销量越大对零部件供应商的话语权就越大,就能拿到更低价格的零部件。同时手机的成本很大部分是研发成本,产品研发出来之后,研发成本是固定的,不会随着产量而增加。手机的销量越大平摊到每个手机上的研发成本就越低。同样一百亿的研发成本,如果分摊到一亿台手机上,每台手机的研发成本就是一百。如果分摊到一千万台手机,每台手机的研发成本就是一千。

  而销量低的企业会走上一个负循环。销量低---收入少---没有资金研发,产品没有竞争力---产品没有竞争力,又导致销量低。

  CPU行业只剩下英特尔、和AMD。机械硬盘行业只剩下西数和希捷。手机行业最后很有可能为少数寡头垄断。曾经看到一份报告:手机行业只有苹果和三星赚了钱,其他手机企业总和起来是亏钱的。手机行业只有天堂和地狱,没有中间地带。要么成为少数寡头分享行业的盛宴,要么苦苦挣扎艰难求生,或者干脆学习摩托罗拉离开这个行业。

  4:华为实力雄厚,钱多、人多、技术多。

  华为的领导者任正非是聪明人。他应该会看到,如果华为成为手机行业的寡头,华为就会分享行业的盛宴赚无数的钞票,就像曾经的苹果。而现在华为手机已经是全球销量第三,有了一个不错的基础。如果华为再继续加大投入,华为很有可能会成为手机行业的寡头之一。到那时,继通讯产品之后,手机也将是华为的一大收入来源,未来的华为将是思科+苹果的综合体。

  任正非的管理思想:集中绝对优势兵力,打歼灭战。前景如此诱人,华为自身又实力雄厚。华为对手机的研发投入几乎没有上限。2014年,华为手机的研发投入是400亿人民币。华为还有近十万的工程师队伍,夜以继日的进行研发。

  除非华为笨到了极点,否则如此大量的投入,应该会有卓越的产品。事实证明华为的投入确实有了回报。华为的Mate7Mate8,让消费者惊艳,还没有国产机可以匹敌。

  5:华为是一家非常卓越的公司。

  种种传言,因为军队的背景,华为才发展到今天。在中国,和政府关系密切的企业远超华为的有很多。中国石油、中国石化,他们都是正牌的国有企业,政府的亲生儿子,为什么它们没发展起来?或许有外部的助力,华为的成功绝大还是依靠自身的努力。

  华为全员持股、狼性文化、地铺文化。据我所知华为是全球唯一一家全员持股的公司。任正非只持有华为1.42%的股份,百分之九十多的股份都归华为普通员工。全员持股激发了华为员工的创造力、积极性。如任正非所说的:华为员工爱加班,是因为华为分赃分得好。狼性文化、地铺文化,华为的的员工几乎是疯子,战斗力很强。

  今日的华为如同一个28岁的年轻人,正处于生命的黄金期,雄姿英发。不像三星垂垂老矣,暮气沉沉。市场份额不断流失,也没有让消费者惊艳的产品。

  永远、永远、永远不要小瞧任正非的野心。28年前,刚刚开始在几间平房创业。任正非就到处宣扬:将来电信行业三分天下,华为必居其一。当时被人嘲笑为“任疯子”。28年后,华为成了和思科比肩的巨头。华为今日所拥有的资源是往日不可想象的,华为手机又处于全球销量第三的有利市场地位,又有实力,又有野心,华为绝对不能小觑。

也许在任正非心中,未来的手机行业苹果、三星、华为,三家独霸。苹果拥有最大的利润,三星拥有最大的市场份额。华为在高端市场和苹果争霸,市场份额要追赶三星。也许将来某一天华为要做到,利润超苹果、市场份额超三星,华为要成为继苹果之后的另一个神话。

  华为雄心勃勃要成为第二个苹果,小米就成了华为的绊脚石。小米华为,只能活一个。有小米无华为,有华为无小米。

  小米虽然拨得了智能机行业的头筹,但是和华为相比,小米还是显得非常的稚嫩。小米成立才五年,根基尚浅。小米的资金、技术、人才和华为相比依然弱很多。最直接的表现,小米在高端市场表现乏力。华为的高端机产品,3000元的价格,700万的销量。这点小米根本无法做到。

  小米和很多国产手机厂家的思路,先在低端市场经营多年,积累品牌的认知度、资金、经验、技术,然后逐步切入高端市场。这个思路很美妙,问题在于,华为会不会放任小米成长起来。

  中国市场是华为的大本营、根据地,是华为的基本盘。中国市场对华为来说是不容有失的。欲先征服世界,必先征服中国。遏制住国内市场的竞争对手,确保后院不失火,华为才能放心的争霸全球。国产手机中最有实力挑战华为的莫过于小米。两者同属中国市场,如果小米从低端市场,逐渐成长到高端市场,利益受损最大的就是华为。后院起火,华为所有的雄图霸业都会化为幻灭。

  要么小米成长起来搅了华为的美梦;要么华为成功的压制小米,放心的争霸全球市场;二者必居其一。这一点任正非应该很清楚。

  对中低端的国产手机厂家来说,华为比苹果还可怕。苹果只关注高端市场,这给中低端市场的国产手机生存的空间。三星垂垂老矣,已经没有多大进攻性,市场份额在一步步下滑。华为雄心勃勃,想低端到高端通吃。

  如何剿灭小米?华为的策略也许很简单,高端市场赚钞票,低端市场杀对手。华为在低端市场不赚钱,甚至亏钱、倒贴钱来卖产品,从而遏制竞争对手的成长。这套策略,过去几十年华为在通讯行业屡试不爽。同样的产品小米卖1000,华为卖950,双方一直杀价,最后杀到成本线以下,双方都亏钱。看最后谁钱多,谁能坚持到最后。华为没有上市,华为不用在乎短期的财务数据。华为可以一直亏钱,死磕到底,亏十年、二十年。小米的投资者是一群见风使舵的风投。有任何风吹草动,马上就会跑路走人。

  任正非不动手则以,一动手必将分出个你死我活。李一男曾经是任正非的爱徒,离开华为之后,李一男创立北京港湾网络有限公司。刚开始,李一男做华为的销售,双方相处融洽。后来李一男开始涉足路由器的研发制造,直接和华为形成了竞争。任正非决心杀一儆百,手段无所不用其极。

  为了对付港湾,华为内部成立了“打港办” 凡是有港湾参与的领域,都有华为的身影,而且会不惜一切代打压对方。据说,有港湾参与竞标的项目,华为很多情况下都是零报价。后来,港湾希望通过上市摆脱困境,结果被华为以知识产权问题破坏掉。被逼上绝路的李一男找到买主西门子。任正非亲自给西门子老总去信,以华为和西门子的合作相威胁,要求西门子不得收购李一男的公司。200666日,华为宣布收购港湾核心资产。至此,华为与港湾之间之间多年的恩怨宣告了结。

  小米成为了华为争霸手机行业的绊脚石,华为和小米的争斗会不死不休。小米会感觉压力重重。巴菲特说:人们在悲观的时候过于悲观,在乐观的时候过于乐观。一旦小米销量下滑,风投内心的恐慌会迅速的放大,小米的估值就会断崖式下滑。无数的风投到处找人接盘。也小米的估值从500亿,一下滑到5亿。

 

文章来源:共识网-作者赐稿

详见:http://www.21ccom.net/articles/economics/dongjian/20151209131282.html